“空气能热水器加盟”
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空气能热水器销售 以己为点攻打周边

    长沙地理位置优越,往南至北交通便利,是南北方交融地点之一;气候适宜,全年平均气温一般为16—19℃,是热泵发展的天然温床;经济良好,市民胆子大、消费能力强,是高端消费品的主要群体。因此,长沙成为众多空气能品牌首选进攻、扩充、栖息之地。长沙品牌全、经销商多、商用机发展迅速,专卖店思路日渐成型,而经销商想要在这片区域大展拳脚,干出一番作为,难上加难。
    “受访人小军是从08年开始做空气能,工程、家用、代理、批发兼有,河西阳光壹佰,河东三湘大市场都有专卖店。今年上半年销售额7百万左右。”长沙玮瑜电器设备有限公司总经理周小军告诉记者,自己做美的二十多年了,08年以前以中央空调为主,原来负责湘西北,现在是长望浏宁。看到了空气能的市场潜力后,迅速切入,还是跟美的合作,彼此没有陌生感。而现有的中央空调网络对空气能的销售、安装、服务帮助很大,因此生意做地得心应手。
    短短三年时间,周小军已经成为湖南地区销售榜样,深得分公司的重视和厚爱,提起做生意的门道,周小军连连摆手。“哪有什么门道,经验到是有一些。做空气能这个新兴的产品,经销商首先要认可产品;二是要跟客户保持诚信合作的关系。”
    “我的第一台空气能卖给了自己,体验到效果很不错后,才逐渐推广给亲戚朋友,通过自己的亲身实验,为很多用户树立了活体样板,这就叫‘以点攻面’,以己为鉴,辐射周围。”周小军认为,做空气能代理,如果连自己都不想用、不认可,怎么会全心全力让别人认可呢?就像开饭店,饭店老板连自己餐馆的饭都不敢吃,或者是没信心吃,那用户更不敢了。周小军强调,做生意很简单,看准了,就不要左顾而言他,放心大胆去推。
    然而,很多品牌在进入长沙后,都遭遇了认知度不高的连番攻击,经销商反映在市区做推广就像湘江里撒了一把盐,没味,起不到应有的效果。“我们很少做广告,因为美的的宣传普及力度行业之最,给经销商省去了很多麻烦,我们只需要做一些细致的推广就行,但这个也有讲究,比如印发宣传册一定要简单明了,把表现产品优势的文字放在显眼位置,要直指要害,不要什么都想说,什么还没说着。”周小军说,现在网络普遍,只要简单跟客户介绍一下,彼此保持良好的印象,客户有意向,自然会通过各种渠道了解。
    “做一个好工程,以此为参照物,老老实实做事,这就是最好的广告。”周小军在行业内驰骋二十多年,深知树立信誉和知名度的重要性。“我们做事一是一,二是二,毕竟行业这么大,出了问题传来传去,吃亏还是自己。我们跟客户都成了朋友,客户介绍客户,我很多大单都是朋友介绍。”周小军告诉记者,长沙市场品牌乱,改装横行,常见问题是偷工减,料水箱大、主机小;或者是打价格战,先期报价少,后期不维护。但杂牌产品毕竟是短期行为,可以搅乱市场一是,但究竟成不了气候。经销商想要赚大钱,立好心态,端好态度,才是根本。
  周小军认为,消费者选购空气能时,应考虑以下几个主要问题:
  1、机组功率大小; 2、水箱材质; 3、品牌服务
  推荐品牌:美的、芬尼、沐裕、欧特斯、纽恩泰、中锐等国内一些品牌。

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